想做跨境电商,不会英语应该怎样入行?

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这个之前也有人问过,这里再说一下。是不是做外贸一定需要英语?是的。

但是这里说的意思是,如果你有一定的英语基础,进入外贸这行肯定会有一些帮助。但是这并不是说不会外语的就一定不能做外贸。

1、外贸的本质是贸易外贸外贸,本质是后面那个贸字,就是卖东西。区别就是你是把东西卖给外国人,所以也见过一些人他们外语也不是很好,但是他们都是做贸易的老手。

要么是在推广上有基础,要么就是在选品上有眼光。这些人外贸也做得风生水起的,况且国内做外贸也有一些本身年纪比较大的老板,他们可能做了十几年外贸,也经常出国,但是口语其实也不是很好。

说这个的意思就是外贸,你要有一个擅长的,就可以入行。外语不好没关系,懂营销也可以啊,外语的部分现在这么多工具软件,或者直接招聘一些懂外语的去帮你搞定这部分就可以了。

2、外贸要想做得顺,首先要搞定人外贸和做国内市场一样的,产品本身其实很难找到完全的差异化。独此一家的生意现在很少了,就算有也涉嫌垄断。

大家做的东西都差不多,那这个时候消费者买谁的不买谁的,很大程度上就由消费者的过程决定。

换句话说,就是你懂不懂消费者在乎的痛点。这个痛点是怎么传递的,就是通过产品介绍、宣传等软性的内容。

那这些内容,就需要让老外看得明白,看得懂。这就需要对国外的文化、语言有一定的了解。很多外贸公司的文字内容是软件翻译搞出来的,这是绝对不行的。

就好像我们这么多年一直坚持所有外贸类项目的写手甚至设计,一定是放在海外团队去做。不是说国内团队技术上不行,而是文化的问题。

就好像你让老外去理解我们的中国式酒桌文化,他们也理解不了是一样的,文化土壤不一样。这部分对企业来说并不需要企业内部一定要有外语学到如此地步的人,企业要做的是监控效果和提供更大的经营方向。

海外的内容团队帮你把你要传达的东西按照他们的文化习惯变成他们的语言,就是了。

3、外贸的进阶之路路漫漫其修远兮,想把一个生意做好都不容易。如果真的是没有什么外语的基础但是做了外贸这行,建议还是尽可能地学一下外语。

实在不行的可以多出去看看,接触一下外国的环境,这个对外贸生意的把控上都会好很多。认识一个做海外贸易的老板,做了大概十几年快二十年了,本身的外语真的算不上好,属于那种出国要带翻译的那种。

但是还是会坚持只要条件允许,基本每年都会去他的目标市场国家住上一个月左右,就是为了能让自己更了解当地的风土文化。

写在最后:1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

本文来自作者小马(mahuanlovedd),如须转载请联系作者。

不会外语做跨境电商可以考虑从无货源模式开始着手,通过ERP系统自带的语言翻译模块,基本可以不需要会外语就可以轻松入手跨境电商。下面详细分享一下如何小白如何通过ERP系统去做跨境电商。

1,小白不会熟练上架产品

由于是刚接触跨境电商,再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制,为的就是最大限度的服务消费者,所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了,但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉,每天选品上架,不懂语言的还要借助翻译工具,起早贪黑的也上架不了多少货,理想情况下一天上个20多个,差一点的可能就10来个产品,产品少获得的流量当然也少了,订单=(产品+流量)*转化率,可想而知你得订单当然就少了。

ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息,自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言,与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品,一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品,就是质的变化,每天增长这么多,那一个月下来呢?可以想想,有了产品信息的增加,流量自然也就增加了,伴随着自然而然来的就是订单。

2,小白没有稳定的货源

稳定的货源是售前以及售后服务的保证,产品都没有你说你该如何去上架产品,刚开始做跨境电商,小白们肯定也不会有那么多的货源资源,再加上你的订单不多,即使有货源,那也没有价格上的优势,所以也就望而却步,看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满,自己却还在为货源而苦恼,不知道如何入手。

无货源模式的玩法,就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法,你根本就不用担心没有货源,为什么这么说?因为在无货源模式里面,国内各大电商平台都是你的货源仓,ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息,一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺,有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好,小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接,通过ERP系统一键上传就好,解决了无货源的烦恼。

3,小白资金少,没有资金去囤货

无货源模式直接解决了没有货源的问题,小白不再需要去进货囤货,那直接带来的优势就是不需要过多的资金,更是解决了资金不够的压力。

4,小白不懂得选品,产品带不来转化率

万事开头难,刚开始做跨境的小白都有一个苦恼,那就是明明我上架了产品,但是总是不见有订单呀,一天两天没订单,心态还好,时间一长,那刚开始创业的激情就没了,火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后,很多小白都会心生退意。

无货源模式基本的理念就是先铺货后精品,由于可以做到一键导入上架产品,上架产品效率变高了,再加上不需要自己先囤货再去上架产品,所以就可以一定程度上形成海量的产品优势,先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品,先把流量走起来,自然订单也就来了,在通过市场的验证去淘汰次品,一步步优化精品。

5,小白不懂跨境物流

起步阶段,没有合作过的物流,当然在货运成本上没有优势,再加上跨境物流当中路途遥远,不同境内境外的政策也不同,难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题,从来导致物流不及时,订单退回等等情况,带来不必要的损失。

无货源模式要想玩起来,当然就少不了中转站的建立,从各大平台采集来的货源信息,人家不可能直接给你发到国外,那就需要一个中转的地方,先将产品发往中转站,再由中转站帮你验货之后,再二次精美包装发往国外客户手中,有了中转站的帮助,小白们也不需要自己亲手去发货,只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。