新创企业是如何进行目标市场选择的(新创企业是如何进行目标市场选择的呢)

一、zara如何选择目标市场？

ZARA 主要走的是中端市场,消费人群也是年轻的消费群众,这类消费者的主要特点就是爱时尚,可是没有充足的资金,而 ZARA 就满足了这类人的市场需求。

ZARA以时尚的设计和相对低廉的价格赢得广大消费群众的追捧。

ZARA 的市场推广主要是其品牌的设计卖点,均是根据全球的时尚潮流设计,其自身的设计就是一种很好的推广。

二、‎创业企业选择目标市场时最大的挑战是‍？

创业企业选择目标市场时最大的挑战是：对自身特点和优势的分析。

很多创业者，只看市场的表面现象，把注意力放在别人身上。

看别人做什么，就跟着做什么；看别人什么卖的好，就跟着卖什么。

缺乏对自身特点、资源和优势的仔细分析，选择最适合自己的项目。

三、企业为什么要选择目标市场？

企业是自负盈亏的经济实体，企业只有持续盈利才能生存下去。企业若想盈利，必须将自己的产品销售出去，把自己的服务提供出去，这就需要做好市场定位。企业的产品属于哪类消费市场，最终消费者是孩子还是老人，都应当定位清楚，只有这样才能赢得市场，取得销售收入。

四、网店选择的目标市场是？

根据自身擅长的领域选择，服装，百货，鞋子，新奇特产品

五、企业选择目标市场的主要方法及特点？

(1)密集性市场策略：即典型的产品--市场专业化策略。企业选择的目标市场不论是从产品的角度还是从市场的角度看，都集中在一个市场面上。这种策略一般使用于小型企业或新企业。

(2)产品专业化策略：企业提供某一种产品，满足不同种类的顾客对于这一种产品的各种需求。

(3)市场专业化策略：企业为同一类顾客群即同一个市场面生产多种产品，分别满足这一同类顾客的不同需求。

(4)有选择的专业化策略：企业在对市场详细细分的基础上，经过仔细选择，结合企业的长处有选择地生产某几种产品，有目的地进入某几个市场面，满足这些市场面的要求。

(5)全部市场策略：企业为所有细分化以后的各个市场面生产各种不同的产品，分别满足每一个市场面的需求。

六、如何选择一个服装企业目标市场的营销策略？

目标市场选择策略有5种：

1、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。 集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

2、产品专业化 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。 这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。

3、市场专业化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。

4、有选择的专业化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

5、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。 一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。

七、企业应如何选择企业管理目标？

目标的制定

企业目标管理体系包括企业战略目标、战术目标、中短期计划、保障系统、激励系统等构成。

1、战略目标，战略目标的制定者是企业的核心层（决策层），一般分两个步骤：第一步是总结上阶段工作，切实评估企业的市场环境、核心竞争力和发展空间，一般将这样的会议称为战略务虚会；第二步，根据务虚会达成的一致观点，锁定未来一年至三年的发展目标。这个目标即为战略目标。战略目标包括但不限于经营目标、管理目标、企业文化建设目标、市场占有率、盈利率、成本控制等内容。

2、战术目标，一般以战略扩大会议的方式确定，主要制定人是单位的中层（执行层），通过对战略目标的分析和分解，将战略目标解析成一个个可量化的战术目标。战术目标的要求有四项：可量化、有标准、有责任人和完成时间。有的单位还有监督人。

3、中短期计划（月度、周、日计划），中短期计划一般以部门会议的形式确定，将战术目标进一步分解为可执行的细小单元，同时需配置保障体系，如人力资源的支持、行政的支持、财务现金流的支持等。

八、如何选择并购目标并对目标企业定价？

企业并购中目标企业的选择选择合适的并购对象，则是企业并购的第一步，也是最为关键的一步。，通过对选择目标企业时应考虑因素的分析、如何发现满足需要的目标企业，以及最后分析评价并确定对目标企业的并购三个层次，来探讨企业并购中目标企业的选择问题。

并购目标企业的选择是一个理智的、科学的、严密的分析过程，如何在纷繁复杂的市场中寻找到合适的并购对象，是企业并购决策中的首要问题。

结合对国内企业进行并购整合咨询的案例认为，并购企业的战略在并购对象选择中发挥至关重要的作用，并购目标必须符合并购企业发展战略的要求。

导致并购失败，通常有以下五个主要原因：错误的战略依据，巨额支付，整合计划和执行不完善，并购后领导职能不足和糟糕的文化整合。并购可以成为实现企业目标的一个有效的途径，但是并购必须和企业战略相匹配，在影响并购成败的因素中，并购目标是否符合主并企业整体战略要求是并购成败的最关键因素。

九、企业选择目标市场的前提和基础是什么？

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。

十、简述可供企业选择的五种目标市场模式？

1、市场集中化

集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。

2、产品专门化

企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。

3、市场专门化

企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。

4、有选择的专门化

企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体，提供各种性能的同类产品，尽力满足不同的消费群体的各种需求。选择性专业化不同细分市场配有不同的营销组合，选择这种模式有利于分散企业经营风险。

5、完全市场覆盖

企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。